330期 / 读书·推销员之死与销售者的复生 - To Sell Is Human by Daniel Pink

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October 3rd, 2019

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About this Episode

To Sell Is Human(《人性就是销售》)是一本2012年出版的老书,但现在读起来还是很有意思。这本书的基本观点是:我们都是推销员。1/9的美国人具体的工作就是销售,另外一大半人每天要花大量时间说服、影响和推动他人的行为、思想或是认知,这也是广义上的销售:non-sell sales(不销售的推销)。书里用了一个说法来定义这种广义的销售:moving others(推动)。

推动能力对于现代人来说是一种元技能了。想想你能想到的岗位和工作,不需要这种能力的很少,更不要说互联网的数字时代,推动他人的媒介越来越多样化(抖音)。不过,具体应该怎样提升推动他人的能力呢?

这本书列出了大量的案例故事和研究,但遗憾的是它只是罗列了众多的信息,并没有针对某个领域深入讨论,这一点,不如我曾经推荐过的《影响力》,也不如那本专门讲“如何安利”的 Perfect Pitch。这也是这本书并不如Daniel的另外两本畅销书 When 和 Drive 的原因。

不过,这本书最大的价值,就在于列出了很多值得自己去深入了解的信息,它更像是一本导读,提供了很多有价值的线索,提炼出几条可以深入的信息,这本书也就值回票价了。

Love the stories in this book, especially the empty chair of Amazon. Found a lot of useful tips help me understand how business works, and to set up a strategy about moving others.
Don't like the fact-listing structure of the book. It's not as good as the other book (When and Drive) that Daniel wrote, but still a great reading experience.
Do believe that the skill of moving others is essential for us, especially in the digital age. What can we do to improve that skill?


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